分享一下IM长宁国际发展广场这套写字楼出租率提升攻略，这是一套实操攻略，也欢迎各位上海写字楼同行跟我们一起探讨。

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首先说一点，写字楼的出租率一定是能够提升上去的。虽然整体的大的形式不太好，但是这并不影响某一个项目脱颖而出。因为写字楼的市场，整体来讲，还是一个存量市场，总有一些企业做得好，想去更高的租金、更大的面积，也总有一些企业降本增效，取更小的面积和更低的租金。只要有流量，就会有客户，关键是我们能不能抓住一波客户来提升我们的主动率。

IM长宁国际发展广场写字楼出租率提升这套方法，相对是比较完整的一套方法论，分了四个环节：从定位梳理到价值提升，到招商精进到持续运营。我们作为这个领域的从业人员，我们提升出租率的手段和措施往往会聚焦到这个层面，就是招商这个专业，调租金、调佣金、找渠道。但实际上这个方法，在今年来讲已经是不管用了，前年可能还有点效果。那在今年这个市场必须得做系统的整体的提升。

简单的描述一下四个板块的这个内涵。首先，为什么要从定位开始？定位的威力实际上是巨大的，本质上来讲就是定客户。在新的市场环境之下，我们的客群实际上都发生了很大的变化。那么在现在这个情况下，我们的这个楼宇的目标客户到底是什么样的企业？我们这个策略里面，就会给大家讲一下关于定位的主要的内容，包括这个定位的这个方法，帮着大家一起怎么能找到目前情况下的精准的目标客户。

第二部分，做这个项目的价值提升。其实做价值提升并不难，关键难的是到底做哪一点提升。真正的价值提升一定是客户视角下，客户眼里的价值提升。所以说，在这个部分，有一套方法论叫场景运营，围绕它来提出一系列的提升的这个点，保证我们做到用更小的代价来产生更大的这个效果，有很多细节的东西。

紧跟着就是第三板块招商精进这一部分，实际上是IM长宁国际发展广场写字楼招商的基本功。但是，在现在的市场情况下，为什么要叫精进？原来我们这种招商其实都属于叫散弹模式。如果我们做好了项目的定位和针对我们目标客户的这个价值提升，那就可以转化成我自己总结的词，叫磁石模式，让项目像吸铁石一样，把我们的客户更高效地吸引到我们这个项目上。这里面，也做了好多这个招商团队的这个标准动作，是我们从写字楼的大宗交易，营销销售品牌这个招商沉淀了好多IM长宁国际发展广场写字楼招商过往的这种经验。

最后一项，就是持续运营。其实运营也并不难，但是持续运营就会很难，我们目前好多写字楼都会存在的这个问题。那在IM长宁国际发展广场写字楼出租率提升攻略里面，会对于这个运营体系怎么入门搭建给了一套方法。

这是我们整套攻略的这个这四个部分，后面会陆续地通过短视频或者直播的方式，一项一项地跟大家详细地讲解这套攻略。如果大家对这个有兴趣的话，可以带着你的项目结合这套攻略来推进，用1~3个月的时间，整个这套流程会走一个闭环，相信那个时候你的楼宇会是有一些明显的这种变化。大家如果有什么问题也可以私信，也可以在评论区进行互动。